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Facebook营销
Facebook营销

1. Why (为什么使用Facebook及其广告)
Facebook
  • 剑和梅是一家主营冲压件,车削件以及高强度紧固件的公司,每年可以做160万美元/年的业务量。 做阿里巴巴第9个年头了,一年投入十万左右。从2007年开始,单子金额都比较小,但是目前又无法离开这些传统的B2B平台,出国参加展会成本又太高。

    抱着不断了解市场的心态,黄总开始搭建英语,西语响应式营销网站,2015年10月16号投放了GOOGLE广告,2个月以来成交了三笔订单,其中一个是西班牙客户,5万多美金,快速打开海外市场营销局面,加强业务团队信心,使外贸瓶颈迅速突破,业务快速发展。同时,通过星谷的FACEBOOK运营,每天都能新增10来个粉丝(客户),按这么换算,不出时日,剑和梅将先于其他同行把所有潜在客户牢牢联系上。 在FACEBOOK上, 客户的采购模式已经从传统的文字转变一段语音,一段视频,都可以是一封高质量的询盘。 采购方式在变,营销方式再不跟着变就OUT啦。

FB广告
  • Facebook广告业务2012年5月成立,逐年递增。不足三年的时间,实现了200万的活跃广告商。Facebook广告是传统网页广告的延伸,提高精准度。当然不仅仅是精准,星谷还为你提供有脉络可循的机制,不断优化你的广告的效益。

    首页广告(premium Ads): 在FB首页(与微信中的朋友圈类似)出现,短时间内大量曝光,覆盖范围高,适合预算充足与曝光优先的类型。

    右侧广告(Marketplace Ads):在FB右侧出现,预算与每次点击成本(CPC)比较容易控制,适合预算有限,或者是固定预算的情况下,寻求长期曝光的类型。
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2. How (Facebook及其广告怎么做)
不少企业主希望增强品牌传播力与提升业绩,但许多企业存在缺乏聘请FB营销人员的成本,预算有限等问题。我们提供专业FB营销服务、制定完善与适合的营销策略,以解决企业主的难处。

我们有可以替您做到: 依据品牌形象,量身打造粉丝专页,提供质量兼具的内容; 定期成效回报,依据洞察报告(Insight)调整专页经营走向与方针;结合广告操作优势,让专页曝光与推广极大化;即时互动与提升忠诚度,找到真正适合品牌形象的粉丝。

2.1 FB粉丝专页内容与运营规划
  • FB粉丝专业广告模式(设置专页,识别受众,创建精彩内容)
  • FB粉丝专页广告运营(案例:FB粉丝专页)
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2.2 FB广告投放
传统的邮件广告方式,很容易被当作垃圾邮件。通过FB的广告服务帮助企业从FB用户中“精准”找到合作客户和潜在客户,用FB的广告来传递最新信息,或者成为专页的粉丝。
因其广告投递对象是合作及潜在合作顾客,比一般广告精准,广告被接受的概率更高,具有高点击率和预算较易控制的特色。

FACEBOOK广告可以将客户带到的地方:推广的网站,FB粉丝专页,活动,APP(暂无),群组
  • 精准定位客户的关键词和标签
  • 自定义受众服务的优势
  • FB的着陆点

2.3FB顾问、资讯更新与最新产品推荐
据统计研究电子商务网站有90~98% 的访客不会在第一次到访网站时即完成购买行为,50%的访客处于有购买需求却未决定购买而离开网站。如何把这群离开的访客再次回访便是行销主的一大难题,而使用Facebook 最新广告服务找回曾造访过网站者,创造第二次转换的机会。

最新FB广告服务 --未来是属于“整案营销”的
Facebook 最新广告服务"Re-Marketing",透过对用户浏览行为的分析,依据用户的浏览偏好投递相对应的广告至广告用户的Facebook ,协助客户做消费决策。广告主可以知道用户对哪些主题有兴趣,并在用户个人Facebook上展示相关主题的广告,简化广告流程与控制成本。满足更为精准投递的需求。

Facebook 最新广告服务采用即时竞价,在每一次的网页浏览便要进行一次竞价,每次竞价的单笔成本或许比一般广告来得稍高,却因为不会有无谓的点击成本或曝光浪费之关系,总体广告成本反而是下降的。投递受众是透过系统来进行,更可简化以往广告繁复的设定,更加节省人力与时间。

优势如下
  • 极其精准,将对的广告投给对的人
  • 提升效率,广告决策与设定流程
  • 预算控制,广告投递总体成本下降
  • 高转换率,看到广告者已是有高度兴趣
  • 有效曝光,Facebook使用者停留时间为众网络服务之冠

以某机械的营销网站来说,每个到此网站浏览的网友,都会被贴上一个兴趣标签,无论这位网友没有买任何东西,离开了这个网站之后,到了Facebook ,便会出现该网站的广告,而且广告内容会与该网友的兴趣有直接相关,因此可吸引点击广告,并连回该网站,进而刺激了消费的可能。

2.4营销产品组合和推荐
星谷“整案营销”:星谷容纳各种专业人才,富有深厚的社交网络及网路整合营销经验,不论是关键字、SEO 排名、SEM等皆为翘楚,藉由以往不同媒体的经验,透过产品灵活运用与组合,更能制定出符合企业主的“整案营销”目标。

3. what (成功案列)
上海中吉机械有限公司始建于一九九二年,获得了国家级高新技术企业称号,是国家商务部认定为定点设备出口制造商。是EPS设备的自主研发、生产、销售和服务于一体的高科技集团型企业,主持编写了3D钢丝网架夹芯板国家标准。
公司在上海青浦区和嘉定区设有三个工厂,目前产品销售遍布全球,在海外市场拥有良好的口碑,FB粉丝数40693

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